物販で稼いでモテる!?

BASE(ベイス)のネットショップ全然売れない…売れる4ステップ!

 
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モテ転売コージ
モテ転売コージ
モテるために、お金を稼ごうと思って、物販に取り組み始める! 物販歴5年。現在は1日30分ほど働いて毎月100万円前後の利益を物販で出している。元パチプロのコミュ障。
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こんにちは、モテ転売のコージ(@mote_tenbai)です。

 
 
私は、物販(転売)初心者の方に、最初に取り組む販路としてメルカリを推奨しているのですが、もう1つBASEというネットショップも推奨してます。

 
 
なぜ、BASEを推奨してる理由は下記の記事をご参照ください。

 


 
しかし、BASEはメルカリに比べて集客力で大きく劣ります。
 
 
 
 
そのため、

 
 
「BASEでネットショップを出店したけど全然売れない…」
 
 
「どうしたら売れるようになるの?」

 
 
 
このような悩みが非常に多いです。

 
 
 
そこで今回は、BASEで売上を上げるための鉄板の4ステップを解説していきます。

 
この記事でわかること

  • BASEで売れやすい商品の探し方
  • BASEでの集客方法
  • BASEで売上を上げる方法

 
 

【STEP1】売れる商品を出品していく

 
まず、BASEにショップを出店しても、売れる商品を出品していなければ当然商品は売れません。

 
 
そのため、まずは売れそうな商品をBASEに登録して行きましょう。

 
 
と言っても…売れそうな商品が何か分からないという人も多いでしょう。

 
 
 
なかには、

 
「BASEで売れている商品を真似して登録すれば良いんじゃないの?」
 
 
と思われる人もいるかもしれません。

 
 
 
もちろん、それも間違いではありません。

 
 
 
しかし、同じことを考える人は多いため、そういう人が増えると価格競争になります。

 
 
 
実際に、下記のように同じ商品がBASE内にズラーッと並んでいて価格帯もバラバラです。
 
 

 

 
これでは、人気商品といえど、価格を下げないと売るのは難しいでしょう。

 
 
しかし、少しズラすだけで、BASEで売れそうな商品というのは簡単に見つかります。
 
 
 
それでは、非常に簡単にBASEで売れそうな商品の見つけ方をお伝えしていきます。

 
 
 

メルカリで売れている商品

 


 
まず1つ目、メルカリで実際に売れている商品を登録する。

 
 
メルカリで売れてる商品の見つけ方については、下記の記事を参照ください。

 


 
メルカリで売れてる商品を、メルカリに出すと価格競争になる可能性がありますが、その商品がBASEにも出品されているとは限りません。

 
 
このように、メルカリからBASEにズラすだけで、商品が売れる可能性があります。
 
 
 
そのため、メルカリで「SOLD OUT」になっていて、いいねの数もついてる商品をひたすら出品していくだけで売れていく可能性があります。

 
 
 

楽天ランキング

 
次に2つ目、楽天(楽天ランキング)で売れている商品を登録する。

 
 
私はレディースアパレルを推奨していますが、そのレディースアパレルの市場規模が最も大きい販路が楽天市場です。

 
 
 
そして、楽天市場には中国から輸入ができるレディースアパレル商品を扱ってるショップが数多く出店されてます。
 
 
 
その中のショップの売れ筋商品が、楽天ランキングに入ってることもあるので、それらの商品をBASEに登録していくだけでも売れていく可能性があります。

 

 

 


 
 

SHOPLIST(ショップリスト)の売れ筋商品

 
最後3つ目、SHOPLIST(ショップリスト)で売れてる商品を登録する。

 
 
ショップリストは、ファッションの通販専門サイトです。

 
 
そして、ショップリストには、お気に入り登録数という商品の人気度を表す指標を見ることができます。
 
 
 
このショップリストにも、中国から輸入して販売してるショップが結構あります。

 
 
そのため、そのようなショップでお気に入り登録数が多い商品を、BASEに出品していくだけでも売れていく可能性があります。

 


 


 
 
 

集客用商品を選定する

 
商品を出品したら、その中から、

 
  • 注文が入る
  • お気に入り数が上がる
 
というように、反応が取れる商品がポツポツ出てきます。

 
(※もちろん出品する商品の数が多いほど反応が取れる商品数は多くなります。)

 
 
そして、反応が取れている商品を「集客用商品」にするため、価格を下げてさらに売れやすくします。

 
 
こうすることで、より多くのお客さんをショップに集めることが出来ます。

 
 
 
集客用商品の価格帯は、2000円前後がベストです。
 
 


 


 
 
 
 

【STEP2】Instagram(インスタグラム)使って集客

 


 
BASEに商品を出品して集客用商品を選定したら、次は集客を行っていく必要があります。

 
 
私が行ってきた集客方法で、最も効果的だったのが、インスタグラムです。

 
 
 

インスタグラムは物販と相性が良い

 
BASEは、ネットショップを作るサービスなのですが、ネットショップというのは作っただけでは田舎の山奥にショップを出店してるようなものです。

 
 
そのため、ネットショップというのは、作って最初の方はビックリするくらいアクセスがありません。
 
 
 
1日1桁のアクセス数というのは普通です。

 
(※BASEは、BASEアプリ経由で集客してくれるので若干アクセスはあります)

 
 
 
そのため、集客力という部分に関していえば、メルカリやAmazonなどのプラットフォームとは、天と地くらい差があると言っても過言ではありません。

 
 
 
そこで有効なのが、SNSを使った集客です。

 
 
 
そのSNSの中で、最もBASEと相性が良いのがインスタグラムです。
 
 
 
 
インスタグラムは、日本国内で約2900万人のユーザー数がいて、その中でも女性ユーザーが6割以上を占めているため、特にレディースアパレルとの相性が非常に良いです。
 
 
 
 
そして、BASEもインスタグラムからの集客を推奨していて、その手順を解説したページは下記から確認できます。

 


 
 
 

インスタグラムの集客効果

 
それでは、

 
「実際にインスタグラムを使うと、どれぐらいの集客効果があるの?」
 
 
と思われる人もいるのではないでしょうか?

 
 
BASEはどこから経由してアクセスが来たのか、正確なデータを取ることが出来ないので、私が運営しているネットショップのデータをご紹介します。

 
 
これは、私がインスタグラムを使って集客を始めた頃なのですが、前日のアクセス数が268PVだったのですが、次の日に急にアクセス数が上昇し、1万PVを超えてます。

 


 
 
そのアクセスの流入元を見てみると、ほとんどがインスタグラムからになっています。

 
 


 
 
そして、BASEでもインスタグラム経由で集客しているショップは数多くあり、なかには下記のようにフォロワーが33,000人を超えているショップもあります。

 
 


 
 
 
 

【STEP3】BASE Mag.(ベイスマグ)を書く

 


 
そして、インスタグラムの他に有効な集客手段が、BASE Mag.(ベイスマグ)です。

 
 
BASE Mag.とは、簡単に説明すると商品のPR記事のことです。

 
 
PR記事を書くことで、お客さんに商品の情報を詳しく伝えることができます。

 
 
そして、その記事がBASE Mag.に掲載されることでより、多くのアクセスが見込めるのです。
 
 
 
記事の内容が詳しく書かれていて、お客さんに伝わりやすい記事であれば、多くのアクセスが見込めますが、中身が薄い記事だとアクセスも見込めないので書くだけ無駄です。

 
 
 

売れ筋商品から記事を書く

 
BASE Mag.に書く記事ですが、まずは売れ筋商品の記事から書いていきましょう。

 
 
売れ筋商品の記事を書くことで、アクセスが見込みやすいということと、売れ筋商品がさらに売れやすくなる可能性があるためです。

 
 
 

反応がとれている記事を参考

 
しかし、いざ記事を書くとてなっても、どのように書いていいか分からないという人もいるでしょう。

 
 
その場合、すでにBASE Mag.で反応が取れてる記事を参考に記事を書いていきましょう。
 
 
 
下記の記事のように、より詳細な商品画像があると伝わりやすいです。

 

反応が取れている記事の参考例 ⇛ コチラ



 
 
 

着画があると伝わる

 
そして、レディースアパレルを中国から仕入れて販売する場合は、タオバオにある画像をそのまま使って出品することがほとんどです。

 
 
しかし、ネットで服を買う人は、サイズ感や色合いなど、より具体的なイメージを知りたいと思っています。

 
 
そこで有効なのが着画です。

 
 
着画となると、もちろん男性がレディースアパレルを着て写真を取るわけにはいかないので、女性に着画を撮ってもらい、できれば記事まで書いてもらうのがベストです。

 
 
知り合いに着画を撮らせてくれる人がいれば良いのですが、そういう人が近くにいない人も多いと思います。

 
 
私も近くにいなかったので、クラウドワークスやランサーズで募集をして、着画を撮って記事まで書いてもらいました。
 
 
 
これは必ずやる必要はなく、余裕があればやってみましょう。

 

着画記事の参考例 ⇛ コチラ



 
 
 

【STEP4】複数店舗を作る

 


 
そして、ここが最も重要な部分になりますが、1店舗だけではなく複数の店舗を作って販売していくことが、売上アップのためには非常に重要になります。

 
 
 
BASEはメルカリと違い、1人1店舗だけという決まりはありません。

 
何店舗作ってもOKなのです。
 
 
 
 
しかし、闇雲に複数の店舗を作っても上手くはいかないので、実際に私がやってきた複数店舗のステップを解説していきます。
 
 
 
 

(ステップ1)レディースアパレル総合店を作る

 
まず、私はレディースアパレルの総合店を作りました。

 
 
総合店というのは、

 
  • ワンピース
  • トップス
  • ボトムス
  • 靴、ブーツ
  • 水着
 
など、これらレディース商品を全て扱う店舗のことです。

 
 
総合店を最初に作ることで、この後に詳しく解説していきますが、専門店を作りやすくなります。

 
 
 

(ステップ2)売れ筋ジャンルの専門店を作る

 
総合店で販売を続けていくと、だんだんデータが溜まっていきます。
 
 
 
例えば、どのようなデータかというと、

 
  • 売れ筋の商品
  • 売れ筋の商品ジャンル
 
そして、この「売れ筋の商品ジャンル」のデータを元に専門店を作っていくのです。

 
 
 
専門店にすることで、

 
  • 高く買ってくれるお客さんが集まりやすい
  • 他のショップと差別化できる
  • 同じ商品を扱っていたとしても専門店の方が売れやすい
 
このようなメリットがあります。

 
 
 

(ステップ3)複数の専門店を作る

 
そして、1つ専門店を作ったら、また別の専門店を作ってみる。

 
 
 
例えば、レディースアパレルの専門店として、

 
  • 大きい服専門店
  • 黒い服専門店
  • ワンピース(ドレス)専門店
  • 水着専門店
 
このようなお店があります。

 
 
 
このように店舗を増やしていけば、露出が高まるので、商品も売れやすくなります。
 
 
 
 

まとめ

 

BASEでショップを出店したけど全然売れない…どうしたら売れるようになるの?

BASEチャレンジャー


 

BASEで売上を上げるためには鉄板の4ステップがあります。

モテ転売


 
【STEP1】売れる商品を出品していく

  • メルカリでSOLD OUTの商品
  • 楽天ランキング
  • SHOPLIST(ショップリスト)の売れ筋商品

 
集客用商品を選定

  • 出品した商品の中で注文がよく入る商品は、価格を下げて「集客用商品」にする。
  • 集客用商品を置くことで、より多くのお客さんをショップに集めることが出来る。

 


【STEP2】Instagram(インスタグラム)使って集客

  • BASEはメルカリなどに比べ集客力が弱い
  • インスタグラムは集客に効果的

 


【STEP3】BASE Mag.(ベイスマグ)を書く

  • ベイスマグに記事を書くことで商品の情報を詳しく伝えることが出来る
  • ベイスマグに掲載されることで集客につながる
  • 売れ筋商品から記事を書く
  • 反応が取れている記事を参考に書くと書きやすい
  • 着画の記事などがあれば、お客さんに伝わりやすい

 


【STEP4】複数店舗を作る

  • 複数の店舗で販売していくことで露出が増えるため売上アップに繋がる
  • BASEは複数店舗OK

 
複数店舗を構築していく流れ(※レディースアパレルの場合)

  1. レディースアパレル総合店を作る
  2. 売れ筋ジャンルの専門店を作る
  3. 複数の専門店を作る

 
 
物販で稼げない大きな理由の1つに、1つのショップだけで稼ごうとしてしまうことです。
 
 
 
 
1店舗だけで、売り上げを上げないといけないというルールはありません。

 
 
 
例えば、月に50万円稼ぐとしても…

 
 
1店舗だけで、50万円…ではなく、
10店舗で、5万円 × 10 = 50万円
 
 
 
でも良いのです。

 
 
 
そして、後者の方が簡単です。

 
 
ぜひ、ここを目指してBASEの販売に取り組んでみて下さい。

 
 
 
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